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　　丁雄军在茅台的控价首场拉响了

　　就任没满一个月，茅台集团公司老总丁雄军就遭遇中秋节、十一国庆“国庆中秋双节”控价考试。

　　国庆中秋双节前夜，飛天茅台价钱再次“飛天”，散瓶市场价一度超3000元，现如今下降至2800元上下，而箱装茅台的单瓶市场价靠近4000元，远超1499元的官网参考价。

　　茅台酒市场价不但触动销售市场神经系统，更对茅台新一任掌门明确提出挑戰。2021年8月底，丁雄军接任高卫东担任茅台集团公司老总，国际舆论他控价稳市寄托高些希望。

　　时代周报新闻记者从贴近茅台有关人士处获知，2021年“国庆中秋双节”期内，茅台酒的市場推广总产量将确保在7500吨之上，再加上茅台1935和香溢五洲茅台酒2款新产品，投入量累计将超8000吨。此次茅台酒省份销售市场规定代理商提升零售占比，严格遵守100%开箱、100%库存量清零及其100%开税票。

　　以上方法以外，茅台还推行了空罐复购的措施，以提高飛天茅台开盖率，但该现行政策一样存有异议。多位专业人士向时代周报新闻记者表明，丁雄军就任没多久，掌握和了解状况必须全过程，短时间难有最新政策发布，提升批发价和提议零售价必须均衡多方权益，理清价格机制。

　　不容置疑的是，控价将是丁雄军的一场攻坚战。首场早已拉响，但成果仍待认证。

　　“开箱令 空罐复购”存异议

　　虽然丁雄军迄今并未公布发布相关控价的观点，但茅台已祭更新的控价措施。这从各种协作商场超市发布的购酒步骤中便可窥视一二。

　　9月15日，物美超市在公众号发布了国庆中秋双节期内选购茅台酒的步骤。物美超市将在“国庆中秋双节”期内总共推广7万瓶1499元的53度500mL飛天茅台酒。在其中，6万瓶由顾客以预定摇签的方法限时抢购。

　　跟之前对比，顾客在线上平台选购飛天茅台酒的标准从“限时抢购”变动为“预定摇签”。除此之外，各网络平台还发布空罐复购现行政策。

　　在其中，物美超市有1万瓶茅台酒用以空罐复购。参加空罐复购主题活动必须拥有订单信息纪录及可追溯详细酒瓶子，订单信息纪录结束時间要求在2020年6月1日至2021年8月31日期内，而空罐必须包括胶帽、飘带、货运物流码、出厂日期、批号及瓶体码。

　　除物美超市，丹尼斯卖场、夏商集团、大润发超市等也发布空罐复购这一措施。

　　“现阶段看来，这也是比较好的一种对策，主要是对于顾客，假如能合理地让市场销售终端设备相互配合实行，并防止黄牛党集中化贩卖，会带来一定实际效果。”杰出纯粮酒从事人员郭佑辰对时代周报新闻记者强调，“但越来越多人选购茅台酒是根据商务接待或人情往来要求，此项现行政策只有在小范畴危害自饮消費人群，而高价位茅台及黄牛党手上的茅台或是具有很多市场的需求。因而，该对策对控价无法发挥影响功效。”

　　但是，本次发布的空罐复购现行政策也存有异议。在专业人士来看，空罐复购不可变成选购飛天茅台的前提条件，顾客应具有自由支配已买产品的支配权。某种意义上，空罐复购不利于消费者权利。

　　白酒营销权威专家肖竹青对时代周报新闻记者表明，规定开箱出售便已侵扰了顾客的一部分利益，消弱了外包装防伪标识功效的充分发挥。空罐复购现行政策有可能减少酒盒包装、酒瓶子的防假功效。

　　2021年元旦春节期内，茅台就已发布“开箱出售”措施，规定茅台经销店、代理商将茅台酒按1499元价钱100%开箱出售。这一措施不但无法让飛天茅台的市场价降低，还推动原箱酒的价格不断增涨，茅台纸盒包装乃至被黄牛党炒至500元一个。

　　就算异议持续，这一现行政策依然持续迄今，2021年国庆中秋双节“国庆中秋双节”期内，一样规定代理商严格遵守100%开箱出售要求。

　　多种多样控价对策颁布前，茅台早有布署。

　　时代周报新闻记者认识到，2021年7月，贵州省茅台酒市场销售有限责任公司举办2021年大半年营销推广工作中暨培训会议。会议要求推动“稳市稳价”，包含认真落实“不可抬价市场销售，不可囤积居奇、哄抬价格”等规定；以“零容忍”心态，严厉打击各方式经销商企业“捂盘捂售、迁移市场销售、高价位市场销售”等毁约个人行为；把准时间范围，把好推广节奏感，正确引导催促社会发展方式、商场超市、电子商务等销售企业每日开关门运营，执行精确市场销售等。

　　“控价的首要着力点或是经销商管理，不必让代理商间接性推动酒价增涨，但上有政策，下边实行却打折，到销售市场方面又再次炒，最后茅台酒依然高价位市场销售。”郭佑辰对时代周报新闻记者说。

　　控价成“急需解决”

　　在袁仁国掌握中后期，2017年至2018年5月期内，飛天茅台零售价升到2000元；进到“李保芳时期”后，飛天茅台零售价则超出2500元；2020年3月，高卫东掌管茅台以后，飛天茅台价钱一路涨至超出3000元。

　　郭佑辰觉得，茅台白酒价格是市场的需求很多年累积产生，寄希望于一个奇招就把价格管控出来大部分是天方夜谈。

　　“代理商移形换影，黄牛党搅乱纪律，投资者呐喊助威，收藏家激情不降。茅台酒销售市场盘根错节，控价称得上世纪难题。”中华股票基金执行董事、执行合伙人晋育锋对时代周报新闻记者说。

　　控价是茅台每一任掌门的必修课程，从袁仁国到李保芳，再到高卫东，前三任老总均无法理清茅台价格机制。在李保芳掌权的不上2年的时间内，茅台无法全面实施改革创新，但也规模性清除违反规定茅台酒代理商、构建新的营销体系，推动茅台营销推广扁平化设计，提升自营占比，增加商场超市和电子商务平台的推广。

　　高卫东掌管茅台以后，运行大整顿，控价幅度很大，但当政仅一年半便被调职。高卫东核心的大整顿并未见到显著成果，虽进一步扩张了销售方式占比，但控价仍无显著实际效果。

　　在丁雄军就任以后，销售市场对茅台控价、处理价钱“双轨制”的呼吁愈高。

　　“破译茅台现如今价钱脱控的关键是提升批发价，缩小方式差价。茅台酒正中间平台的收益比茅台酿酒厂还高，极大的差价就激发各种各样炒茅台的驱动力。提升茅台批发价，可让投资者得利，我国得税。”肖竹青对时代周报新闻记者说。

　　提升茅台酒批发价的困难很大。“本地许多单位、组织占有茅台酒非常大一部分销售市场配额制，他们变成调高批发价的摩擦阻力。”一名杰出专业人士公布。

　　控价以外，众多难题亟需丁雄军下手。

　　“当今，茅台正遭遇新方向重构期、新机遇发展期、新改革创新行动期‘三期’累加的新形势下。”9月3日，丁雄军在茅台集团公司2021年第九次集中学习讨论会中表明。

　　他强调，要始终坚持精准施策、要求导向性、目标导向紧密结合，进一步在处理结构性阻碍、摆脱体制性梗塞、进行制度设计自主创新等领域狠下功夫、出实招，推动公司治理体系和治理能力智能化；要不断加强“害怕腐”的威慑，进一步扎紧“不可以腐”的铁笼，持续提高“不愿腐”的主动，全力构建“香醇、勇立潮头、人与”的党内政治文化。

（文章内容来源于：时代周报）

文章内容来源于：时代周报

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