发文/ 周享玥 牛耕

每一餐饭必须喝上三两茅台的袁仁国，之后可能是没机遇喝过。

9月23日，贵阳初级人民检察院公布一审判决，茅台集团公司原老总袁仁国因贪污受贿1.一亿元，被判罪有期徒刑，夺走民事权利终生，处以收走本人所有资产。

依照一审判决，早已65岁的他将在牢中渡过此生。做为茅台集团公司发展历程上的重要人物，袁仁国对茅台的危害十分长远，而他本人的运势也在这个纯粮酒巨型里取得了改变。袁仁国在茅台当权18年之久，他领着茅台发展为世界最大酒企，而自己又深陷权利和资金的涡旋，最后在溜须拍马中迷失方向。

（彩色图库：视觉中国）

“我知罪、投案自首、悔过，希望根据我的事儿对茅台集团公司的整顿给予一些规章制度上的思考，从机制上清除腐坏的土壤层。”

2020年今年初，中央电视台开播的反腐倡廉专题片《国家监察》中，穿着深蓝色花纹衬衫的袁仁国，立在被告名额前，讲出了那样一句话。

经贵阳初级人民检察院案件审理查清：1994年至2018年，袁仁国依次运用出任贵州茅台酿酒厂车间主任、中国贵州茅台酿酒厂（集团公司）有限责任公司公司副总、副总经理、经理、老总、贵州省茅台酒股权有限责任公司老总等岗位上的便捷，为别人在得到茅台酒代理权、单独立户经销商、提升茅台酒供给量等事宜上给予协助，不法私收其他人给与的钱财总共折算RMB1.129亿余元，其手段已组成贪污罪。

而在更早开播的《国家监察》中，曾对袁仁国的罪与罚经历更加详尽的详细介绍：“袁仁国一方面把茅台承包权做为搞政冶攀援，捞政冶资产的专用工具，违反规定为别人申请办理茅台酒承包权，并提升配额制指标值；另一方面，也大张旗鼓谋取个人利益，自2004年至今，仅袁仁国老婆和子女违反规定运营茅台酒，就盈利2.三亿汪义。一大批经销商、经销商也想方设法和袁仁国搞好关系、搭人脉关系，大搞内幕交易。”

据贵州省省纪委监委重案组工作员公布的关键点，袁仁国每一年都预埋了一定量的计划外批酒，而茅台批发价和销售市场具体零售价中间的极大差价，在给经销商产生极大收益的与此同时，也铸就了袁仁国的“寻租”室内空间。

以53度飛天茅台为例子，曾有些人在深入分析其价钱组成时发觉，1499元的零售价中，就约有33%，即约495元，能够属于经销商花费。这就代表着，一手货源便是財富，一手货源便是权利。

高额权益引诱下，前去找袁仁国攀关联的人当然爱不释手。《国家监察》中，袁仁国就曾表露，那时候想贴近自身的人十分多，“一天找我聊的至少有四五十个人”。其公司办公室过道上，一时门可罗雀。乃至一度有经销商为了更好地取悦袁仁国，不但豪情万丈地送出了一个5公斤的订制金鼎，还特意在鼎上刻上一句“酒冠黔人国”的诗，并将当中的“人国”换为了袁仁国名称中的“仁国”二字，即“酒冠黔仁国”。

（彩色图库：视觉中国）

但一切都在2018年5月产生变化。

早已订完去澳大利亚调查飞机票的袁仁国临时性收到通告，参与一场那天晚上在茅台集团公司总公司举办的电视电话会议。这次大会一直开到当日23点多才完毕，而大会的结论是，茅台宣布“换帅”，由仅比袁仁国小三岁的李保芳接任前面一种，变成茅台集团公司新一任老总。

这件事情的出现都没有任何的征兆。就在两天前的4月底，袁仁国仍在伦敦，与前世界第一酒企帝亚吉欧的高层住宅见面，商谈彼此协作事项，策划茅台现代化事项。

那时，针对忽然辞去，袁仁国的答复是“年纪到”，但市井猜想自始至终绵绵不绝。2019年5月，皮靴宣布落地式，袁仁国被多开。自此，武林再无袁仁国的影子，直到2021年9月，茅台的掌门又换了两次，股票价格都不清楚波动了几回，袁仁国也等来啦民事判决。

時间返回很多年前，还被修容笼罩着的袁仁国曾一度公布表态发言，“我的毛细血管里流的是茅台酒，我想把一生送给茅台”。大约是一语成戳，这名茅台前掌门的半辈子助茅台完成了光辉，晚年时期的经验教训也一样交给了茅台。

在境遇持续下降以前，袁仁国一度是茅台职工的“楷模”，他从一线酿酒职工保证茅台集团公司老总部位上，身后有2段关键历经。

1975年，18岁的袁仁国和孪生小弟袁仁庆都进入茅台酿酒厂，变成一名职工。但两人之后的人生道路迈向却根本不一样。

小弟袁仁庆走的是文人墨客线路，在酿酒厂待了几年就决策改行报名贵州大学中文系，之后还添加了中国作协，写了几篇相关茅台的长篇小说中篇小说《国酒之光》和《靠近四川泸州老窖茅台》；袁仁国走的是生意人线路，他投身酿酒厂，依靠自身的聪明智慧和较强的销售工作能力，在茅台游刃有余，步步高升。

实际上袁仁国的文采也“非常好”。据悉，“四川泸州老窖茅台”的定义便是由袁仁国一手促进的，并且他也发布过《最美丽茅台》、《茅台自然地理说》、《茅台品茶论道》等数篇文章内容，为茅台拼命宣传策划，乃至仍在学术网站中国知网里留下来了有关茅台的一百多篇毕业论文。

但袁仁国人生道路简历中之后常被别人提起的第一段“高光时刻”产生在1989年。这一年，在“茅台酿酒厂做坊的生产过程与国家标准相距很远”的因素下，茅台酿酒厂在参与国家一级公司评比时无可奈何丢盔卸甲。

听见信息的袁仁国向酿酒厂高管主动请缨，赶往北京市，并最后用了三个多钟头的阐述取得成功触动了评比方，以“日本国、欧洲地区技术性多优秀，茅台却谁也效仿不上。这表明，茅台的规范比国家标准高些，全世界仅有一家茅台”为原因，为茅台获得了评为国家一级公司的资质。

2年后的1991年，当国家一级公司的品牌总算如愿以偿挂在茅台酿酒厂的大门口处时，袁仁国也取得成功晋升为茅台酿酒厂车间主任、纪委委员，宣布迈入茅台高管队伍。

袁仁国在“车间主任”部位上稳坐了七年，直到1998年，他再度被推上了更主要的部位。

那时，茅台迈入里程碑式转折点，茅台酒“定产定销”的撤销，驱使公司务必逐渐自谋生路。但正逢亚洲地区金融风暴暴发，再再加上同一年山西省暴发的那一场轰动一时的假酒案，一向不愁卖的茅台，忽然深陷了“库存积压”困境，当初前2个一季度的销量加起來不够700吨，只实现了全年度销售工作计划的30%。

（彩色图库：视觉中国）

在这个危急关头，袁仁国担任贵州省茅台经理。他建立了茅台第一支包含他以内的18人营销推广“敢死队电影”，经短期培训班后便赶赴全国各地市场销售一线，誓要完成“两月内进行剩余70%销售目标”的承诺。

此外，袁仁国逐渐在家里亲自做饭酒宴全国各地糖烟酒公司领导。在宴席上，袁仁国说，“武林上面有句话叫同甘共苦，有福同享。今天我请我们喝的是杯同甘共苦酒。”

同甘共苦酒喝了，茅台扭转乾坤，不但在当初如期完成了2000吨的销售任务，创出了历史时间最佳水准，市场价也是在自此一路疯涨，从2000年的200元/瓶卖到2011年的2000元/瓶，十年涨十倍。

而这身后，是深得销售之道的袁仁国，用心为茅台设计方案的一条“奢侈品牌”线路。数据信息表明，1998年，茅台酒的批发价为140元，到2000年，批发价也仅为185元，但到2011年，这一价钱早已提高到619元，2012年再一次升至819元。

众多个“高光时刻”后，2000年，袁仁国宣布接到“茅台教父3”季克良的释尊，变成茅台之后的上市企业行为主体贵州省茅台酒股权公司的新一任掌舵人。第二年，贵州省茅台取得成功登录金融市场，并在2005年取得成功在纯利润和总市值上追上五粮液，坐上我国白酒之首王位。

2011年，季克良让位，而袁仁国原先的强大敌人——贵州省茅台原经理乔洪因贪污受贿垮台，袁仁国从此坐上茅台集团公司老总之职。

在权益纷繁复杂的茅台，有很多的利润引诱，袁仁国也没能在利润眼前承受住磨练，倒在了他以前一手创造，并从而成就了茅台光辉的营销体系上。

虽然许多人都觉得茅台兴起有袁仁国的贡献，但也有些人持差异观点。本人对历史背景的关键终究是主次的，沒有袁仁国，还会继续有别人担起茅台的旗帜。而做为国企，茅台在袁仁国手上却变成了他往上攀援的专用工具，本人个人利益和欲念将以前的一切亲自断送。

从袁仁国辞去茅台集团公司老总到现在判刑有期徒刑的三年多時间，茅台这一纯粮酒领头內部也在产生巨变。

以袁仁国案为突破点，贵州还查办了茅台集团公司原老总刘自力、原副总高守洪、原副总王崇琳等一批以酒谋私的管理层，仅2019年就会有8名集团公司原管理层被拘捕。

新就职的领导阶层第一挥拳在了茅台的营销渠道上。

经销商被很多精减撤编。“极个别经销商助力，欺上瞒下，认为到‘盈利收割期’，认为放宽销售市场管控，获得的盈利实现了好几百还不符合，像毒贩一样瘋狂。”曾任茅台集团公司老总李保芳在销售市场工作报告上说过那么一句话，言语猛烈。

李保芳公布：“健全经销商激励制度，取代‘三无’经销商”，要撤销100好几家违背跳离的经销商资质。但据茅台2018年年度报告，茅台酒经销商具体降低437家，占有率超出20%。

撤销很多经销商的另一面，是茅台对直营和销售的推动。2019年5月，贵州省茅台集团公司营销推广有限责任公司创立。但有新闻媒体描述，这一举动让李保芳好似“坐上核弹”。外部担忧茅台会将丰富的方式盈利收入囊中，并提出质疑存有内幕交易，引起上海证券交易所询问。

经销商处于被动刀的与此同时，李保芳也对产品构造开展了改革创新，重推飛天茅台等一两个品类，而且减少了一大堆的子知名品牌和孙知名品牌，实行知名品牌“双五”整体规划，将分公司知名品牌数减缩至5个上下，商品数量操纵在50个之内。

他想要在2019年，茅台酱香型白酒能在市场销售3万吨级不会改变的情形下，完成销售额100亿人民币；到2020年，茅台全年收入要完成1000亿人民币。在生产能力沒有大幅度上升的情形下，当然就必须涨价。

（彩色图库：视觉中国）

茅台好像已经步入正轨，但2020年3月，李保芳忽然被调职老总职位。他在最后一次主持人茅台集团公司党员干部领导干部交流会时直言，自身“十分高兴，也很轻轻松松，卸掉了这一份沉重的重担”。他还说，“说确实的，便是八个字：谨小慎微、战战兢兢，不太好干。”

继任李保芳的是以贵州交通运输部调回的正厅级干部高卫东。有别于现年60的袁仁国和李保芳，高卫东是70后，被称作“茅台集团公司最年青老总”，从没从业酒生产制造工作中。

他再次推动茅台基本建设自营方式，这也变向增强了茅台酒的盈利，并促进茅台酒提产。在2020年股东会上，高卫东说，依照生产能力方案，预估当初茅台酒能做到5.53万吨级，这是一个历经10年才做到的总体目标。在当初，茅台营业收入979.93亿人民币，酒水收益948.22亿人民币，早已靠近千亿营业收入的总体目标。

假如说李保芳的重要任务是整治经销商，那麼高卫东的工作就是管好价钱。他接任茅台时，500mL飛天茅台的价格超出2000元，中秋节、十一国庆时的价位更冲到3000元。当初9月，中纪委网站出文《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》，指责这事。

高卫东则在年末的经销商联欢会上，规定500多名经销商现场宣誓誓词：“不抬价市场销售、不囤积居奇、不哄抬价格不迁移市场销售、不编造市场销售、遏制仿冒侵权行为。”自此，他又规定经销店“100%拆箱”，来避免压货。但直到现在，超出3000元的飛天茅台仍是常态化，监管价钱仍是一道难点。

在高卫东接任18个月后，贵州省茅台老总再度交棒，由来源于贵州能源局的丁雄军继任。他与高卫东一样是抵达而成，沒有酒生产制造有关历经，一样是70后。直到现在，茅台早已是A股领头，2万余亿人民币的估值超出贵州GPD，税款则占我省1/5。

9月24日，袁仁国被判决的第二天，茅台股票价格暴涨了3.6%。殊不知，怎样挑动2万余元总市值的重任，让茅台维持稳定提高，外部仍对丁雄军充满希望。

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